Dropshipping Chine : trouver les produits gagnants à importer

Saviez-vous que votre navigateur internet est un véritable terrain de chasse et une solution efficace pour gagner de l’argent ? Si vous lisez ces lignes, c’est que vous connaissez le dropshipping et que la réponse est probablement oui. Mais, quels sont les meilleurs produits à importer de Chine en 2022 ?

En effet, faire du dropshipping en Chine permet d’avoir accès à une large gamme de produits low cost et de faire des marges plus importantes. Le problème reste le choix des produits gagnants et de ceux à éviter. Dans le domaine du dropshipping, c’est une question que se pose tout acheteur en quête du bon fournisseur pour répondre aux besoins de son business.

Il faut dire que le nombre de sites de vente en ligne et autres plateformes (AliExpress, groupe Alibaba, Happyshipping Life, Nearby Express, etc.) ne cesse de croître, et avec eux, les pratiques frauduleuses et autres arnaques. Décortiquons tout cela.

Dropshipping : comment trouver les produits gagnants à importer de Chine ?-1

Quels produits pas chers acheter à un grossiste chinois en dropshipping ?

Quelle raison pousse une entreprise à faire du dropshipping en Chine ? Le fait qu’il s’agisse d’une solution efficace pour entrer en relation avec des fournisseurs chinois proposant une large gamme de produits pas chers. 

En achetant des produits low cost en Chine, et en les revendant au prix du marché du pays importateur, l’acheteur peut donc bénéficier d’une marge importante, et donc, gagner un plus gros chiffre d’affaires. Néanmoins, tous les produits ne sont pas adaptés au dropshipping.

Les produits à éviter en dropshipping

Tout d’abord, il faut savoir que certains produits sont tout simplement interdits à l’import-export. Les règles du commerce international sont strictes et variables en fonction des pays importateurs. Dans un premier temps, il faut donc savoir reconnaître ces produits pour les éviter, notamment les contrefaçons souvent très bien réalisées, qui touchent surtout les accessoires et articles de mode. Toutefois, cela peut également concerner les produits soumis à une licence.

Les produits dangereux sont également interdits, même si la notion de dangerosité est somme toute établie pour des catégories de produits bien précises. C’est pourquoi nous ajoutons certains produits à cette liste. Il s’agit des produits légalement autorisés et présentant pourtant un risque du point de vue de l’entreprise, qui engage sa responsabilité lors de la revente. On y retrouve : 

  • les produits cosmétiques ou bien-être (crèmes, maquillages, huiles essentielles, etc.) fabriqués en Chine et dont la composition est rarement connue ;
  • les produits périssables, car les délais de livraison sont plus longs (entre 12 et 40 jours) ;
  • les produits inflammables, comme les briquets, les allume-gaz, voire les ampoules et les piles ;
  • etc.

En outre, il est préférable d’éviter les produits fragiles ou trop complexes à livrer (comme les marchandises trop lourdes). En effet, d’une part, les produits ne sont pas toujours bien protégés, et d’autre part, il ne faut pas oublier les contraintes du transport. Ces dernières peuvent occasionner des délais de livraison plus importants et surtout de frais et droits de douane plus élevés.

Même si l’on comprend bien l’intérêt d’acheter du low cost, la qualité des produits ne doit cependant pas être reléguée au second plan. Il en va de l’image et de la réputation de l’entreprise. Contrairement à ce que l’on a tendance à croire, le « made in China » n’est pas forcément synonyme de produits de faible qualité. Les fournisseurs chinois ont bien compris l’intérêt de proposer des produits d’importation de bonnes factures, et ont donc largement amélioré l’ensemble du process de fabrication et de contrôle, tout en conservant des tarifs attractifs.

Les produits d’avenir en dropshipping

Ainsi, les produits gagnants dans le monde du dropshipping présentent tout d’abord l’avantage d’être qualitatifs. Mais, en plus d’acheter des produits de qualité, ces derniers doivent être utiles.

Pour cela, les produits importés doivent également répondre à un besoin réel et intarissable, ou bien répondre à un problème ponctuel du quotidien, comme pour toutes offres de service. Il peut également s’agir de produits répondant à une certaine saisonnalité, ou à une période de l’année particulière, comme des déguisements de fêtes ou des articles personnalisés à offrir à Noël, pour la fête des pères ou des mères, à la Saint-Valentin, etc. Les produits de type babiole, attrape-poussière ou encore gadget « drôle », mais sans réel intérêt, n’attirent plus les acheteurs, ou du moins une infime partie seulement.

Toutefois, ce conseil n’est pas valable dans certains cas, comme les secteurs d’activité en lien à une passion bien précise. Après, tout l’adage dit que « quand on aime, on ne compte pas ». Ainsi, le nombre d’articles de loisirs ou de passion adaptés à la vente en ligne et provenant de Chine est incalculable :

  • les articles et accessoires de mode (ainsi que les bijoux fantaisie et le maquillage), car les passionnés n’ont jamais assez de vêtements ; 
  • les accessoires pour les animaux de compagnie, puisque les propriétaires sont souvent dépensiers pour leur animal ;
  • les produits en lien avec la musique, les collections diverses, le dessin, etc. ;
  • les gadgets électroniques ou high-tech, l’un des domaines d’expertise de la Chine ;
  • etc.

Choisir un produit utile, ou répondant tout simplement à une passion, permet d’en augmenter la valeur perçue par le problème ou l’envie auxquels il répond.

Néanmoins, les produits gagnants sont généralement des produits inédits, ou même une nouvelle technologie. Personne n’aime le « réchauffé », le déjà vu, ou la pâle copie. En outre, il est plus compliqué de développer son avantage concurrentiel et son sens de l’innovation en investissant dans des produits best-sellers déjà largement répandus sur le marché.

Mais, un produit gagnant dans le monde du dropshipping, c’est encore bien plus que tout cela. C’est aussi un produit répondant aux contraintes spécifiques du commerce avec la Chine.

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Comment trouver et avoir le bon fournisseur chinois ?

Ainsi, un produit gagnant doit répondre à certaines attentes d’un point de vue de l’acheteur final (qualité des produits, originalité, besoins, etc.). En outre, il doit également être adapté à la stratégie de l’entreprise d’importation pour sa revente. Pour cela, un produit ou un fournisseur chinois doit posséder plusieurs avantages, comme :

  • un prix attractif et significatif, pour réaliser des marges importantes une fois tous les coûts ajoutés (taxes, TVA, droits de douane, coût de transport, etc.) ;
  • un MOQ (quantité de commandes minimale) adapté au besoin de l’acheteur-revendeur, afin de ne pas être obligé de commander plus que nécessaire uniquement pour profiter d’un prix attractif ;
  • un délai de fabrication et/ou de livraison raisonnable, pour faciliter la gestion des stocks et éviter les ruptures, notamment sur les produits à forte demande ;
  • les marges de négociation avec le grossiste chinois sur l’ensemble du processus, que ce soit sur les quantités, les délais de livraison, les prix, la personnalisation des produits, etc.

Ainsi, choisir les produits à acheter en gros en Chine répond avant tout au bon sens : un produit ou un service doit répondre à un besoin. Il s’agit tout simplement du jeu de l’offre et de la demande. Se positionner sur un marché très concurrentiel n’est donc pas toujours la bonne solution, à moins d’avoir des produits qui se démarquent de ceux de la concurrence pour une raison particulière (qualité haut de gamme, prix attractif, originalité, etc.). 

Enfin, une entreprise désireuse d’acheter ses produits en Chine, pour les revendre dans son pays, peut aussi faire appel à un agent commercial (société de sourcing et de trading) pour sécuriser davantage ses achats en dropshipping.

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