La Chine est le leader mondial de l’innovation, avec une dynamique forte dans de nombreux secteurs. Pour les entreprises souhaitant se différencier, le sourcing en Chine est une opportunité à saisir. Cela consiste à identifier et à collaborer avec des fournisseurs chinois innovants, proposant des produits ou services de rupture.
Dans cet article, nous verrons comment le sourcing en Chine favorise l’innovation et la différenciation à travers les étapes suivantes : identifier les sources d’innovation, contacter les fournisseurs clés, évaluer le potentiel d’innovation, négocier des partenariats privilégiés, intégrer l’innovation dans la stratégie produits, et communiquer sur cette démarche innovante.
La Chine, premier pays producteur de nouveautés
La Chine occupe la première place en tant que principal producteur mondial d’innovations, selon le classement 2020 de l’Indice mondial de l’innovation. Elle se démarque par sa dynamique d’innovation remarquable dans de nombreux secteurs tels que l’électronique, les transports, les énergies et la santé.
La Chine investit massivement dans la recherche et le développement, déposant ainsi le plus grand nombre de brevets au monde. De plus, elle dispose d’un vaste vivier de petites et moyennes entreprises innovantes dans les domaines des technologies de pointe, bénéficiant du soutien du gouvernement et des investisseurs.
Ces PME sont en mesure de proposer des produits et services innovants, qui allient performance, accessibilité et adaptation aux besoins des consommateurs.
Identifier les sources d’innovation
Afin d’innover et se démarquer grâce au sourcing en Chine, il est primordial d’identifier en premier lieu les sources potentielles d’innovation. Pour ce faire, il convient de mener une veille active sur les salons professionnels (comme la foire de Canton), les sites d’information, les réseaux sociaux et même les plateformes de crowdfunding.
Ces canaux offrent une mine d’informations pour découvrir les dernières tendances et les nouveaux acteurs du marché chinois. Par ailleurs, il est essentiel de réaliser une analyse comparative concurrentielle des produits chinois récents, permettant de comparer les offres, les prix, les caractéristiques et les avantages des produits innovants proposés par les fournisseurs chinois.
Établir le contact avec les fournisseurs clés
Une fois que les sources d’innovation ont été identifiées, il est essentiel d’établir un contact avec les fournisseurs clés. Pour ce faire, il est nécessaire de procéder à une recherche ciblée à l’aide de bases de données spécialisées, qui permettent de recueillir les coordonnées, les références et les certifications des fournisseurs chinois innovants.
Il est également important de se rendre sur les clusters industriels, qui sont des zones géographiques où se concentrent les entreprises innovantes d’un secteur donné.
Enfin, il est primordial d’établir des liens avec les centres de R&D, les universités ou les incubateurs, qui sont des lieux où naissent et se développent les innovations de demain.
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Évaluer le potentiel d’innovation
Après avoir établi le contact avec les fournisseurs clés, il est essentiel d’évaluer leur potentiel d’innovation. Pour ce faire, il convient de réaliser une due diligence sur leurs capacités de R&D et leur portefeuille de brevets, afin de mesurer leur niveau d’expertise, de créativité et de protection de leur propriété intellectuelle.
Il est également nécessaire d’effectuer des tests de prototypes, de recueillir des avis d’experts et de mener des études de marché, afin de vérifier la qualité, la performance et l’attractivité des produits ou services innovants proposés par les fournisseurs.
Négocier des partenariats privilégiés
Une fois que le potentiel d’innovation a été évalué, il est essentiel de négocier des partenariats privilégiés avec les fournisseurs sélectionnés.
Pour cela, il convient d’envisager différentes formes de collaboration telles que des cessions de licences, des co-développements de brevets ou des offres personnalisées. Il est également important de proposer des modalités de production adaptées, telles que des pré-productions en petite série, des incubateurs communs ou des accélérations de projets.
Enfin, il est primordial d’établir des contrats équilibrés qui protègent les intérêts de chaque partie et favorisent la confiance et la fidélité.
Intégrer l’innovation dans sa stratégie produits
Après avoir établi des partenariats privilégiés avec les fournisseurs, il est essentiel d’intégrer l’innovation dans sa stratégie produit. Pour ce faire, il convient de planifier des lancements conjoints d’innovations révolutionnaires, créant ainsi un effet de surprise et se démarquant de la concurrence.
Proposer des options de personnalisation à grande échelle, intégrer la planification de l’obsolescence ou mettre en œuvre d’autres stratégies visant à fidéliser les clients et stimuler la demande est également crucial.
Enfin, il est primordial de prendre une longueur d’avance sur la concurrence en lançant les produits innovants avant les autres acteurs du marché.
Communiquer sur sa démarche innovante
Une fois l’innovation intégrée à la stratégie produit, il est essentiel de communiquer sur cette démarche novatrice. Pour ce faire, il convient d’utiliser le marketing d’influence en sollicitant des présidents d’honneur, des influenceurs ou des ambassadeurs capables de témoigner de la qualité et de l’originalité des produits innovants.
Il est également important d’organiser des lancements médiatisés, des événements en collaboration avec des influenceurs ou d’autres actions qui suscitent l’engouement et génèrent de la visibilité.
Enfin, il est recommandé de mettre en avant sa charte RSE ainsi que ses partenariats avec des écoles, des associations ou d’autres acteurs, afin de valoriser son engagement social et environnemental.
