Quelle que soit votre stratégie commerciale (dropshipping, e-commerce, boutique physique, etc.), vendre un produit sous marque blanche présente de nombreux avantages. Mais pour cela, vous devez trouver un partenaire fiable, capable de produire un produit de bonne qualité, livré dans les temps.
Dans cet article, vous trouverez des pistes et des conseils pour maximiser vos chances de trouver le fournisseur de marque blanche qu’il vous faut.
Marque blanche : définition, avantages et inconvénients
Avant de savoir comment trouver un fournisseur de marque blanche, il est peut-être nécessaire de vérifier qu’il s’agit bel et bien de votre meilleure option.
Différences entre marque blanche et marque privée
Pour rappel, une marque blanche (ou white label) est un produit ou un service fabriqué par une entreprise et commercialisé par une autre entreprise sous sa propre marque. A contrario, la marque privée est fabriquée et commercialisée par la même entreprise.
Le plus souvent, le consommateur final ne fait aucune différence entre une marque blanche et une marque privée. Il n’y a donc, techniquement, aucun impact sur la stratégie marketing adoptée. Cependant, toutes les opérations qui se trouvent en amont de la commercialisation du produit le sont !
En effet, au moins deux aspects de la phase de développement diffèrent substantiellement :
- Travailler sous marque blanche ne nécessite aucun investissement en recherche et développement, tandis que c’est le cas pour une marque privée, puisqu’il faut développer le produit ;
- Le sourcing fournisseur, lorsque l’on développe sa propre marque, est centré sur des fournisseurs de matière première et/ou de savoir-faire externalisés, tandis qu’il s’étend aux usines et aux distributeurs lorsque l’on cherche un fournisseur de marque blanche.
Sachant cela, il est important de déterminer si vos moyens et vos objectifs rejoignent les contraintes inhérentes à la commercialisation d’une marque blanche.
Les avantages/inconvénients de la marque blanche
Comme toutes les stratégies commerciales, celle de vendre sous marque blanche présente ses avantages, mais aussi ses inconvénients, lesquels il faut prendre en compte avant de se lancer.
Du côté des avantages, il est évident que lancer une marque blanche est plus rapide et plus économique que lancer une marque privée. Cependant, il ne faut pas ignorer certains inconvénients :
- Se démarquer sur le marché demandera sans doute plus d’efforts (et d’investissements marketing) avec un produit sous marque blanche qu’avec un produit original ;
- La marge commerciale d’un produit est sous contrôle lorsqu’il est développé en interne (marque privée), mais elle est beaucoup plus instable lorsqu’il est fabriqué par une entreprise tierce ;
- Enfin, développer une marque blanche est plus rapide, mais les possibilités à long terme sont plus restreintes que dans le cas d’une marque privée.
Où trouver un fournisseur de marque blanche ?
Si vous souhaitez vendre sous marque blanche, alors vous avez besoin d’un fournisseur. Parmi vos options, celle de travailler avec un fournisseur chinois peut être bénéfique. En effet, l’usine du monde offre des produits peu chers, mais de bonne qualité lorsque l’on prend le temps de sourcer le bon fournisseur.
Les sites de vente en ligne chinois
Si vous ne savez pas par où commencer vos recherches d’un fournisseur de marque blanche, alors les sites de vente en ligne chinois constituent un bon point de départ, ne serait que pour avoir une idée des possibilités qui s’offrent à vous.
Cependant, avant de passer commande sur l’un de ses sites, il faut prendre quelques précautions :
- Toujours prendre contact avec ledit fournisseur, d’une part pour vous assurer qu’il parle anglais, mais aussi pour vérifier les termes de votre commande ;
- Commander un échantillon ou une petite quantité afin de vérifier que le produit correspond à vos critères ;
- Et enfin, ne jamais accepter de payer votre commande en dehors de la plateforme, car vous perdez les garanties offertes par la plateforme en cas de litige.
Les salons et les marchés
Pour trouver un fournisseur de marque blanche, vous pouvez également vous rendre directement en Chine à l’un des nombreux salons et marchés qui réunissent les meilleurs fournisseurs du pays.
Certes, voyager jusqu’en Chine représente un certain défi, ainsi qu’un investissement. Cependant, c’est le seul moyen de réellement vous assurer que votre potentiel partenaire commercial est digne de confiance, mais aussi que ses produits répondent à vos attentes.
Parmi les nombreux salons et foires organisés annuellement, nous vous recommandons le célèbre Yiwu Market, lequel regroupe des centaines de milliers de fournisseurs.
Bon à savoir
Si vous souhaitez vous rendre à Yiwu Market, préparez soigneusement votre voyage, car le site est gigantesque (plus de 5000 m²) et abrite tous types de produits et tous types de fournisseurs (lesquels ne parlent pas toujours anglais).
Comment sourcer le bon fournisseur de marque blanche ?
Savoir où trouver un fournisseur de marque blanche est une chose, mais trouver le bon en est une autre … Il s’agit d’un long travail de recherche qui peut ne pas aboutir de manière favorable si certains aspects ne sont pas pris en compte.
C’est pour cette raison que nous vous conseillons de faire appel à un agent de sourcing ou une entreprise de trading. Ce spécialiste vous sera d’une aide précieuse, car il connaît le marché, mais aussi tous les tenants et aboutissants d’une importation.
Un agent de sourcing pourrait :
- Trouver pour vous le meilleur fournisseur de marque blanche, celui fabrique un produit de bonne qualité et qui respecte les délais ;
- Réaliser un audit d’usine ainsi qu’un contrôle qualité des produits, afin d’éviter toute mauvaise surprise ;
- Organiser l’expédition de vos marchandises et s’assurer que le dédouanement se déroule sans encombre.
Dans tous les cas, gardez à l’esprit que le sourcing fournisseur est une étape extrêmement importante qui mérite que l’on s’y attarde.
