Inutile de vous présenter Amazon. Pour les uns, la marketplace construite par Jeff Bezos est le meilleur endroit pour dénicher de bonnes affaires. Pour les autres, il s’agit de la meilleure vitrine commerciale en ligne.
S’il est vrai qu’Amazon est le point de confluence de milliers d’acheteurs potentiels, cela ne signifie pas pour autant que votre succès est assuré. En effet, avec plus de 12 millions de produits référencés, la concurrence est dense, très dense.
Alors, pour optimiser vos chances d’apparaître dans le top 10 des meilleures ventes et figurer parmi les best-sellers, il est important de construire une solide stratégie commerciale. Laquelle commence avec une question : quoi vendre sur Amazon ?
Comment savoir quoi vendre sur Amazon ?
Si l’on trouve de tout sur Amazon, c’est parce que l’on y vend de tout. Cependant, certaines catégories de produits ont plus de succès que d’autres. C’est notamment le cas des articles de mode, des produits cosmétiques et de la high-tech.
Toutefois, pour assurer votre triomphe, il est nécessaire d’approfondir vos connaissances de l’offre et de la demande sur Amazon. Voici quelques pistes pour y parvenir.
Identifier les best-sellers d’Amazon
Pour savoir quels sont les produits les plus vendus sur Amazon, il n’y a rien de plus simple, il suffit de taper la requête “meilleures ventes” ou “top 10 des meilleures ventes” directement dans la barre de recherche du site.
Certes, ce n’est pas une science exacte, mais cela permet d’avoir un bon panorama en quelques secondes.
Pour une étude plus approfondie, et surtout, plus précise, vous pouvez également utiliser deux types d’outils :
- Les outils de recherche de mots-clés comme Ahrefs, Ubersuggest ou Google Keyword. Ils vous permettront de connaître le volume de recherche pour un produit en particulier. Ils peuvent également vous donner quelques idées de ciblage. En effet, la plupart de ces outils fournissent une liste de mot-clés à longue traîne (“crème anti-cerne contour des yeux bio” par exemple) ;
- Les outils comme Jungle Scout, SellerApp ou Unicorn Smasher permettent, quant à eux, de connaître le volume de vente d’un produit.
Cibler un marché niche
Une fois les produits à succès identifiés, il s’agit d’étudier la concurrence. En effet, pour optimiser vos chances de réaliser des ventes, vous devez vous assurer que vous ne serez pas en concurrence avec des milliers d’autres vendeurs, lesquels ont, de surcroît, l’avantage de l’ancienneté…
En somme, vous devez cibler ce que l’on appelle “un marché de niche”, c’est-à-dire, un produit très spécialisé, destiné à une cible très précise. De cette manière, vous réduisez considérablement le nombre de concurrents, tout en vous assurant un certain volume d’affaires potentielles.
Cette phase est un peu fastidieuse, car il s’agit d’évaluer la quantité de vendeurs pour chaque produit identifié à la phase précédente. Cependant, sans ciblage, il est impossible de déterminer correctement quoi vendre sur Amazon…
Choisir quoi vendre sur Amazon : critères à prendre en compte
Savoir quoi vendre sur Amazon ne se réduit pas à savoir identifier un marché de niche. En particulier si vous débutez ! En effet, malgré un potentiel commercial indéniable, certains produits sont plus enclins à vous compliquer la tâche que d’autres…
Attention aux produits “soumis à restrictions” !
Sur Amazon comme sur la plupart des marketplace, la vente de certaines familles de produits est soumise à des restrictions. En effet, un produit vendu sur internet n’échappe pas aux exigences de l’UE définies pour protéger le consommateur.
Il est ainsi bon de savoir que les produits tels que les produits alimentaires, les pièces automobiles, l’alcool, les cosmétiques, ou encore tout ce qui est en lien avec le domaine de la santé peuvent être soumis à des contrôles de performance ainsi qu’à des frais supplémentaires.
Un produit facile à importer
La question de savoir quoi vendre sur Amazon est intrinsèquement liée à celle de savoir où se fournir pour vendre ledit produit !
À moins que vous ne soyez artisan·e, il y a de fortes chances pour que votre quête du meilleur fournisseur vous conduise aux portes de l’usine du monde. Ce qui signifie que vous allez devoir importer votre produit depuis la Chine.
En soi, expédier des marchandises depuis la Chine jusqu’aux entrepôts d’Amazon (si vous choisissez le programme FBA) ou directement vers vos locaux (dans le cas du programme FBM) n’a rien de particulièrement complexe. D’ailleurs, vous pouvez confier cette étape à une entreprise spécialisée… Mais autant vous faciliter la tâche !
Le transport maritime est le moyen de transport le plus utilisé, car c’est le plus économique. Mais ce n’est pas le plus simple à mettre en place, surtout s’il s’agit d’importer de petites quantités. Dans ce cas, il est plutôt conseillé d’opter pour le transport aérien.
Ainsi, si vous comptez organiser vous-même le rapatriement de vos marchandises, nous vous conseillons de privilégier les produits légers de petite taille. Cela vous permettra de les importer facilement et à moindres frais par avion.
Un bon rapport qualité/prix
L’idée étant de réaliser une belle marge, le prix d’achat est un bien évidemment un critère de choix à l’heure de savoir quoi vendre sur Amazon. Cependant, opter pour des produits excessivement peu chers est bien souvent le signe d’une médiocre qualité.
Vendre des produits de mauvaise qualité est une stratégie qui a de fortes chances de s’avérer contre-productive. En effet, comme vous le savez sans doute, l’avis des clients ainsi que leurs retours d’expérience influencent non seulement les clients potentiels , mais aussi votre visibilité sur le site. Par ailleurs, la gestion de retours de marchandises et de litiges coûte de l’argent, et du temps !
C’est pour cela qu’il ne faut surtout pas négliger l’étape du sourcing fournisseur, quitte à faire appel à un agent d’approvisionnement qui pourra réaliser un audit d’usine, un contrôle qualité de la marchandise ainsi que la gestion de la logistique.
Si un tel service vous intéresse, sachez que l’équipe Mkgmix serait ravie de vous accompagner dans votre projet. N’hésitez pas à nous contacter.
