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Les opérations commerciales à l’international sont encadrées par une flopée de règles désignées par des termes et des codes qui ne sont pas toujours évidents à déchiffrer.  C’est notamment le cas du numéro EORI, dont l’abréviation “Economic Operators Registration and Identification” indique vaguement ce dont il s’agit : un numéro d’identification.  Reste à savoir dans quels […]

Véritable point de confluence des importateurs et des exportateurs du monde entier, la Foire de Canton est l’un des salons chinois les plus populaires du secteur.   Si vous cherchez un fournisseur, alors vous songez peut-être à vous rendre sur place. Mais avant de prendre votre billet, votre question – légitime – est de savoir si […]

Lorsque l’on se lance dans l’import/export, il faut s’attendre à porter plusieurs casquettes. Sans être expert en la matière, il est par exemple indispensable d’être au courant de certaines règles de transport international, comme le règlement relatif à l’expédition de batteries et piles au lithium par avion.  Voici quelques conseils rudimentaires pour éviter les mauvaises […]

Lorsque l’on importe au sein de l’UE, il est important de savoir quels sont les documents qu’il faut obligatoirement présenter en douane, et comment les obtenir. Car, vous le savez, en cas de document manquant ou non conforme, les pénalités appliquées par les autorités douanières peuvent compromettre la réussite de votre projet.  À l’instar du […]

Si vous souhaitez acheter en Chine, alors votre aventure commence sans doute sur internet. Et il y a de grandes chances pour que vos recherches vous aient menées sur Made-in-China.com.  Toutefois, vous le savez, Made-in-China.com est loin d’être le seul site chinois sur lequel l’on peut espérer trouver le fournisseur idéal. Citons Alibaba, leader du […]

Lorsque vous achetez en Chine (ou ailleurs), plusieurs facteurs entrent en ligne de compte avant de signer avec un fournisseur. Parmi eux, le choix de l’incoterm, généralement scindé entre CIF et FOB dans le cadre du fret maritime.   Si vous êtes ici, alors vous le savez, cette décision est cruciale !  En effet, les répercussions […]

RFI, RFP et RFQ ont un point en commun : ce sont trois documents qui permettent de sélectionner le fournisseur qui correspond aux besoins d’un projet.  Comme nous le verrons, ils interviennent à différents stades de la sélection d’un prestataire. Il est donc important de bien comprendre le rôle et les objectifs de chacun d’entre […]

Une Request for quotation (RFQ) – ou appel d’offres – est loin d’être une simple formalité, c’est un puissant outil qui permet de construire les bases de votre projet d’achat, de dessiner les contours de votre future collaboration, tant sur le plan financier, que sur le plan organisationnel, et même, sur le plan humain.  Voici […]

La plus grande marketplace au monde abrite deux types de vendeurs : ceux qui ont souscrit au programme FBA (Fulfilled by Amazon, expédié par Amazon) et ceux qui opèrent sous le statut FBM (Fulfilled by Merchant, expédié par le marchand).  Deux stratégies de vente bien différentes qu’il faut connaître avant d’opter pour l’une ou l’autre.  […]

Si vous avez l’intention d’acheter en Chine, alors ne sous-estimez surtout pas l’étape de l’échantillonnage !   Véritable antidote à toutes les préoccupations de l’importateur, l’échantillon vous apporte maintes garanties, que ce soit en termes de qualité, de fonctionnalité ou de conformité.  En somme, demander des échantillons à vos potentiels fournisseurs chinois vous permet d’avancer en […]