Reconnaître un produit chinois à fort potentiel en France

De prime à bord, un produit chinois est de toute façon plus compétitif que ses homologues made in France ou made in Germany. Reste à trouver une niche, un marché prometteur, et le tour est joué, n’est-ce pas ?

Si vous souhaitez vous lancer dans le dropshipping pur et dur, sans doute. En revanche, si vous êtes à la tête d’un projet d’achat qui suggère un enjeu plus complexe que le simple souci de vendre aujourd’hui ce qui sera has been demain, alors votre question n’est pas tant de savoir quel produit chinois a du potentiel en France, mais plutôt, quel produit chinois fera décoller le potentiel de votre entreprise.

Voici quelques pistes de réflexion.

Acheter en Chine pour revendre en France :

les critères pour choisir son produit.

Acheter en Chine pour revendre en France : les critères pour choisir son produit.

Produits à fort potentiel en Chine

Si surfer sur la tendance n’est pas la stratégie des avant-gardistes, c’est en revanche celle des plus épicuriens. « Cueille le jour », dit Horace… Malheureusement, si l’on prétend cueillir à chaque saison, alors il faudra nécessairement passer par une phase de planification.

En cela, votre réflexion devrait partir du postulat que le produit doit servir l’entreprise, et non l’inverse. Cela signifie que vos critères de choix devraient avant tout prendre racine en interne :

  • Le domaine d’activité, bien entendu, mais aussi ce qui fait votre spécificité au sein du secteur ;
  • Les attentes et les exigences de votre cible, en termes de qualité, de fonctionnalités et d’originalité, mais aussi en termes de valeurs éthiques et morales ;
  • Sans oublier que votre produit doit trouver sa place de manière harmonieuse au sein de votre stratégie de communication et marketing.

Alors bien sûr, le facteur budget est inévitable. Et parce que la Chine est fameuse pour ses coûts de production incroyablement faibles, orienter ses recherches vers des produits connus pour leur rentabilité apparaît naturellement comme la stratégie la plus sensée.

Le problème, c’est qu’en faisant cela, il faudra nécessairement faire des concessions sur sa qualité et/ou sa fonctionnalité et/ou sa pertinence.

Ce serait bien dommage, car aujourd’hui, sous le couvert du programme « Made in China 2025 », l’usine du monde est en mesure de manufacturer des produits originaux, innovants et techniques qui n’en demeurent pas moins rentables. Trouver ce genre de marchandises requiert un travail conséquent en amont, mais les fruits que vous en récolterez feront pâlir d’envie vos concurrents épicuriens…

Vous cherchez un agent de sourcing ?

Logo footerMkgmix vous aide à trouver, développer, contrôler et importer des produits innovants répondant à vos attentes en matière de coûts, qualité et délais.

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Mkgmix vous aide à trouver, développer, contrôler et importer des produits innovants répondant à vos attentes en matière de coûts, qualité et délais.

Comment identifier les produits rentables et tendances

à importer de Chine ?

Comment identifier les produits rentables et tendances à importer de Chine ?

Qu’est-ce qui détermine le succès d’un produit ? Le bon rapport offre/demande, assurément. Pour trouver le juste équilibre, l’on va sans doute d’abord penser « compétitivité ». Et dans le cadre d’une démarche de sourcing en Chine, la question de la rentabilité constitue – à juste titre – l’épicentre de toute la stratégie qui s’en suit.

La rentabilité au sens large

Stricto sensu, un produit est rentable lorsque son coût de production est inférieur à son prix de vente. Mais ce serait très risqué que de fonder son business plan sur une simple soustraction ! À plus forte raison lorsqu’il s’agit de se fournir en Chine.

Malgré ce que l’on peut lire ici et là, ni même les apprentis dropshippers devraient se laisser séduire par le chant du coût unitaire. Car même si les chiffres ne mentent pas, ils ne sont pour autant pas imperméables aux aléas. Et des aléas, lorsque l’on achète en Chine, croyez-nous, il y en a toujours.

Acheter en Chine induit des coûts supplémentaires liés aux taxes, aux normes, au coût du transport et au magasinage. Ce sont autant de facteurs à double tranchant sur lesquels il n’est pas évident d’avoir la main, quand bien même elle est experte.

Malgré tout, les classements des produits les plus rentables à importer de Chine et ceux des produits les plus utiles peuvent servir de point de départ. Il est toujours bon d’avoir quelques ordres de grandeur en tête, et de connaître quels sont les domaines à privilégier. Mais en aucun cas cela ne devrait définir le cadre de votre projet.

En effet, la rentabilité d’un produit est très loin de dépendre uniquement de son coût de production. Cela, même si l’on prend la précaution de calculer tous les coûts que suggère une importation.

Ce n’est pas parce qu’un produit est peu cher qu’il se vend, n’est-ce pas ?

Trouver un bon fabricant chinois

Tendance n’est pas synonyme de potentiel

Au regard du marketing, un produit se vend dès lors qu’il répond à un besoin. En ce sens, se fier aux listes des X produits les plus tendance à importer de Chine n’est pas une mauvaise idée en soi. Mais encore une fois, gare aux raccourcis ! Car finalement, n’est-il pas également question de se bâtir une réputation sur le long terme, et d’évoluer ?

Qui dit réputation dit valeurs. Et nous en revenons encore et toujours au même point : l’image véhiculée par vos produits. Rappelez-vous : le produit sert votre entreprise et non l’inverse.

Sacs à dos intelligents, lampes de bureau portables, couches pour animaux de compagnie, ou encore gadgets technologiques, ce ne sont pas les produits tendance qui manquent ! Mais est-ce réellement ce dont votre entreprise a besoin pour décoller ?

À ce stade, vous l’aurez compris, savoir quelle marchandise importer de Chine est une question bien plus épineuse qu’il n’y paraît. D’autant qu’à cette occasion, nous n’avons abordé ni les difficultés liées au choix du fournisseur ni celles liées à la différence de culture.

Sourcer en Chine requiert non seulement de l’expérience, mais aussi un vrai savoir-faire. C’est pourquoi il existe des spécialistes dont le métier est d’accompagner les entreprises dans leur projet d’importation. Depuis le choix d’un produit optimal – voire depuis sa conception – jusqu’à son arrivée en France.

Fiabilité et durabilité

Choisir une société de sourcing

pour trouver une solution rentable.

Choisir une société de sourcing pour trouver son produit rentable ?

Certaines entreprises pourront confier leur projet d’achat en Chine au département Achats & Ventes. D’autres resteront persuadés de pouvoir gérer ce type d’opération de manière autonome via internet, notamment via les célèbres plateformes types Alibaba & cie.

En revanche, si vous savez d’ores et déjà que le produit que vous cherchez ne se trouve dans aucun des nombreux top 10 des meilleurs produits à importer de Chine, alors vous êtes le candidat idéal des sociétés de sourcing.

Test de conformité et certifications en Chine

En effet, trouver un produit chinois à fort potentiel pour votre entreprise est le cœur de métier d’un agent de sourcing. Grâce à son expérience, combinée à la maîtrise de toutes les étapes de l’importation, il aborde la question de la rentabilité d’un produit dans son ensemble :

  • À l’échelle du produit, il saura vous conseiller en termes de conception, de design, de processus de fabrication et du respect des normes ;
  • Présent sur place, il pourra réaliser un audit d’usine, afin de s’assurer que la rentabilité ne se fait ni au détriment de la qualité ni au détriment de la main d’œuvre.
  • En qualité de porte-parole, il pourra négocier votre contrat dans les meilleurs termes, mais aussi s’assurer du respect du cahier des charges et des délais ;
  • Au niveau de la logistique, là encore, il saura vous conseiller afin d’optimiser chaque aspect du transport, depuis le choix de l’emplacement géographique de l’usine, jusqu’au fret, en passant par les INCOTERMS et les taxes.

Chez Mkgmix, nous envisageons chaque projet par sa singularité. Parce qu’il n’y a pas de solution toute faite, nous mettons tout en œuvre pour la créer.

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