Si la majorité des entrepreneur·euse·s misent tout sur les produits tendances, d’autres, au contraire, cherchent à sortir des sentiers battus. Avoir LA bonne idée, trouver LE produit qui n’existe pas en France, être le ou la premier·ère à commercialiser un concept novateur, telle est leur ambition.
Dans cet article, vous ne trouverez pas de liste alambiquée des produits qui n’existent pas en France, mais des conseils pratiques tirés de notre expérience d’agent de sourcing qui vous aideront, nous l’espérons, à concrétiser votre objectif.
Et cela commence par considérer deux stratégies :
- Importer un produit qui n’existe pas encore en France, mais qui existe ailleurs ;
- Ou inventer un produit.
Stratégie #1 : importer un produit innovant qui n’existe pas en France
Il existe tellement de produits orphelins qui brûlent d’envie de se convertir en produit tendance, que ce serait dommage de ne pas en profiter ! D’autant que nous vivons une ère où les produits qui font le buzz ne sont pas forcément utiles ou révolutionnaires…
Peut-il être qu’il suffit de dégoter un produit qui n’existe pas en France et de le parer d’un marketing solide pour réussir ? Si tel est le cas, reste à savoir où chercher ce produit et comment l’importer.
Où trouver un produit original (et rentable) ?
Si vous commencez votre quête du produit innovant qui n’existe pas en France de zéro, alors nous vous conseillons d’aller jeter un œil sur les sites de vente en ligne chinois comme AliExpress, Alibaba ou 1688.com.
Certes, cette étape a toutes les chances d’être fastidieuse et chronophage, néanmoins ce genre de marketplace est à coup sûr le meilleur endroit pour trouver un produit novateur, et à moindre coût ! Après tout, la Chine est l’usine la mieux équipée pour fabriquer des produits novateurs, de bonne qualité au meilleur prix.
Si vous en avez le moyens, vous pouvez également vous rendre sur place et visiter le célèbre marché chinois Yiwu market ou vous rendre à la Foire de Canton. Il y a toujours des stands de produits novateurs qui n’ont pas encore traversé la frontière française.
Bon à savoir
Il existe des centaines de salons organisés chaque année en Chine. Et certains d’entre eux regroupent les start-up les plus novatrices au monde par secteur d’activité. Renseignez-vous !
Comment choisir son fournisseur ?
Trouver un produit novateur qui n’existe pas en France ne fait pas tout ! Ne sous-estimez surtout pas l’importance du choix de votre fournisseur. En effet, une mauvaise communication ou des délais et des clauses de contrat non-respectés peuvent mettre un point final à votre projet, même si vous aviez trouvé le produit parfait.
Le sourcing fournisseur est une étape que vous pouvez confier à une société comme Mkgmix. Présents sur place, nous vous aidons à trouver un fournisseur chinois fiable et réalisons toutes les étapes de suivi dont le contrôle qualité des produits.
Quoi qu’il en soit, avant de choisir un fournisseur, nous conseillons, a minima, de :
- Travailler uniquement avec les fournisseurs qui ont un interlocuteur anglophone et dont la communication est fluide et efficace ;
- Et de faire une demande d’échantillons afin de vérifier que le produit répond à vos exigences, mais aussi à celles de l’UE.
Comment importer un produit à moindre coût (et conforme aux normes UE) ?
Acheter un produit en Chine suggère qu’il faudra le rapatrier en France. Encore une fois, vous pouvez confier cette délicate étape à un ou une expert·e comme une société de sourcing ou un transitaire international. Dans les deux cas, vous bénéficierez du meilleur prix et du meilleur délai.
À moins de travailler avec une agence de sourcing comme Mkgmix dont le rôle est de vous accompagner de A à Z, vous serez tout de même chargé de négocier l’incoterm de la vente, et de vous assurer que ledit produit est conforme aux normes de l’UE.
Cela signifie :
- Que vous devez avoir un minimum de connaissances concernant les incoterms et savoir, par exemple, en quoi le choix entre FOB et CIF influence le prix du transport ;
- Et que vous devez également connaître, entre autres, les exigences du marquage CE, lequel est obligatoire pour commercialiser la plupart des produits en France.
Stratégie #2 : inventer un produit innovant qui n’existe pas en France
La meilleure façon de se positionner sur un produit qui n’existe pas est sans doute de l’inventer soi-même. Malgré tout, ne crie pas eurêka qui veut ! En effet, inventer un produit (à fort potentiel, si possible !) est un processus de créativité risqué qu’il ne faut pas prendre à la légère …
3 approches pour inventer un produit
Il existe des dizaines de méthodes d’innovation (que nous vous invitons à investiguer au cas par cas), cependant 3 grandes approches peuvent vous servir de piste :
- L’innovation design : elle consiste à modifier le design d’un produit existant dans le but de modifier l’expérience de la cible. Par exemple, les capsule de café ;
- L’innovation de rupture (ou disruption) : il s’agit ici de révolutionner une habitude de consommation. Par exemple, Uber a révolutionné la manière de se déplacer en taxi ;
- Et enfin l’innovation continue (ou incrémentale) : qui consiste à améliorer un produit déjà existant. Par exemple, les mugs isothermes.
Bon à savoir
Plusieurs actions simples peuvent être mises en place pour favoriser le processus de créativité au sein de votre structure :
– Former vos équipes aux techniques de l’innovation ;
– Lancer un hackathon avec des étudiants ;
– Faire appel à une start-up spécialiste du domaine.
Concevoir et fabriquer un produit
Imaginer un produit innovant qui n’existe pas en France et le concevoir sont deux choses bien différentes ! En effet, l’étape de conception demande un certain degré d’expertise en ingénierie, car les enjeux sont nombreux et mobilisent un savoir-faire pluridisciplinaire.
La conception d’un produit induit en effet d’élaborer un cahier des charges qui répond aux exigences techniques et esthétiques tout en restant rentable. Et cela suggère plusieurs étapes critiques avant de pouvoir fabriquer un produit à grande échelle ! Parmi celles-ci, 3 étapes clés :
- La fabrication d’un prototype (Cf. Comment réaliser le prototypage en Chine ?) ;
- La mise aux normes du produit via la réalisation de tests ;
- Le choix d’une usine de fabrication (éventuellement chinoise pour réduire les coûts de production. Cf. Nos conseils pour trouver une usine en Chine).
Une agence de sourcing comme Mkgmix peut vous accompagner à chaque étape et vous aider à optimiser chacune d’entre elles.
